据同花顺财经网2019年4月18日讯 博天环境集团股份有限公司（简称：博天环境，股票代码：603603）2018年年度董事会经营评述内容如下： 一、经营情况讨论与分析 公司坚持服务客户、以贤为本、追求卓越、不断创新、持中守正的经营理念，以“构铸天人合一的美好环境”为使命，致力成为卓越的生态环境综合服务商。报告期内，公司结合未来业务的发展方向前瞻性的提出了“三大主营业务+三大战役+三个增长点”战略规划(简称：“333”战略规划)。 (一)三大主营业务：“工业强+水务优+生态美” 1、聚焦“工业强”，打造工业水处理领域龙头企业 2018年，公司确立“工业强”战略目标，进一步做大做强工业水处理业务，成为工业客户全生命周期的水环境管家，通过不断建立高质量、高标准的优质工业水处理典范项目提升行业竞争力，打造环保领域提供工业水系统综合服务的龙头企业。 报告期内，公司赢取的“兖州煤业榆林能化有限公司50万吨/年聚甲氧基二甲醚项目污水回用及蒸发结晶装置设计、采购、施工工程总承包项目”采用首例自主设计的成套蒸发结晶工艺包，凸显了公司在工业水处理零排放领域的技术实力；"广西华谊能源化工有限公司工业气体岛项目污水处理站BOO项目"则创造了公司首个工业BOO项目的业绩典范。 公司于报告期内完成收购高频美特利环境科技(北京)有限公司(以下简称：高频环境)70%的股权，并于2018年11月完成过户及相关工商变更登记事宜。博天环境正式成为中国首批进入集成电路产业等高技术水处理领域的环保上市公司，极大地增强了公司在集成电路、新型显示器件等电子核心产业水处理市场的核心竞争力，丰富了公司的产品与服务结构，助力中国集成电路等产业发展。 2、深耕城市与乡村水环境，强化“水务优”+“生态美”综合服务能力 公司深耕城市与乡村水环境，并坚持“水务优”+“生态美”两大主营业务发展战略。在“水务优”方向上，着力发展城镇水务水体一体化和美丽乡村水处理业务，聚焦财政收入高的省份，从规模、地域、技术等方面提升水务资产质量；在“生态美”方向上，深耕优质生态禀赋区域，通过模式创新打造生态产业综合体典范业绩，以环境艺术为核心，以可经营性水务资产为基础，打造全流域治理及滨水景观提升能力，提供更好的生态体验和多样化生态产品。 2018年，公司大部分项目集中在华东、华南等区域，在“水务优”方向上赢取了“雷州市村级、镇级生活污水处理PPP项目”等多个优质项目，中标“陕西临潼区生活污水PPP项目”，与央企开启"合作经营"的新模式；中标广州"中山市中心组团黑臭(未达标)水体整治提升工程"项目，成功以EPC+O模式挺进粤港澳大湾区的核心区域；在“生态美”方向上赢取"昭平县桂江一江两岸景观带基础设施建设PPP项目"、"商河县生态水系综合治理PPP项目"等。 (二)三大战役：“翔龙计划”、“雄狮计划”和“战鹰计划” “三大战役”是公司针对重点细分行业领域或战略业务区域而发起的业务攻坚战。 “翔龙计划”是公司为进军集成电路、新型显示器件等电子核心产业水处理市场而发起的“攻芯之战”。作为当今世界第二大经济体，中国市场的半导体需求旺盛，集成电路已经被列为"加快制造强国建设"五大产业之首。《国家集成电路产业发展推进纲要》明确提出：“到2020年，我国集成电路产业与国际先进水平的差距逐步缩小，全行业销售收入年均增速超过20%，企业可持续发展能力大幅增强。”我国集成电路、新型显示行业的快速发展，必然带动相关水处理需求的增加。按照行业经验估计，超纯水、废水系统约占集成电路、新型显示行业固定资产投资规模的2%左右，未来业绩可期。 报告期内，公司重大资产重组事项通过中国证监会审核并完成了标的资产高频环境70%的股权过户及相关工商变更登记，正式成为中国首批进入集成电路产业等高技术水处理领域的环保上市公司。通过携手高频环境，公司可极大的增强在集成电路、新型显示器件等电子核心产业水处理市场的核心竞争力，丰富公司的产品与服务结构，更好地肩负起助力中国集成电路产业发展的责任。 “雄狮计划”是公司计划未来五年在京津冀地区及雄安新区确立生态环境领域的影响力发起的“荣誉之战”。公司对于重点业务区域，将通过技术和产品服务，全方位拓展工业水处理、城镇水务水体一体化和乡村水处理业务，并努力提升主营业务的辐设能力，带动土壤修复、监测与智慧环境业务及膜产品业务的发展，在京津冀地区及雄安新区打造生态环境领域的标志性项目。 “战鹰计划”以公司多年水处理经验为基础，致力于开拓军用、应急、户外三大市场，提供高科技健康产品和整体解决方案，响应国家“军民融合”战略，为我国军队用水提供进一步改善服务，包括提供营驻地单兵装备、应急救援等整体净水、饮水、污水解决方案等，并通过打造产业基金的方式引进先进技术及进行产品孵化，促进军民两用产品的技术转化。 (三)三个增长点：“膜产品与服务、环境监测与智慧环境、土壤修复” “三个增长点”是公司对蕴含着巨大市场机会的土壤修复、环境监测与智慧环境、膜产品及服务业务领域的前瞻性布局和拓展。 1.膜产品与服务 针对膜产品与服务业务，公司将进一步聚力产品创新，以场景化应用为抓手，倒逼技术进步和产品创新。公司控股子公司北京中环膜材料科技有限公司(以下简称：中环膜)的膜产品目前已在全球十多个国家和地区、二十多个行业的数百个案例中成功应用。2018年，公司加快推进中环膜位于湖北的生产基地项目，重点打造MCR工艺包和热法中空纤维超滤膜产品，通过技术进步和工艺创新，为客户提供增值服务。 报告期内，中环膜热法超滤膜成功应用于中石油尼日尔Agadem油田炼厂化学水处理项目，为开拓"一带一路"沿线国家膜市场提供了又一项业绩支撑；自主专利超滤膜产品成功应用于国家能源集团神华宁煤红柳煤矿大型矿井疏干水回用项目，这是该产品继成功服务兖矿集团、河南能源集团、云天化集团等大型煤化工项目后，再次在大型矿井水领域的成功应用；中环膜高效零排放预处理软化除硅技术中标中国石化集团、安徽省重点建设项目——中安联合170万吨煤制烯烃污水处理项目污水处理高盐废水系列预处理工艺段，为实现整体项目达到“全部回用，不得外排”提供重要技术支撑，是中环膜在煤化工领域零排放预处理技术应用的又一重要突破。 2.环境监测与智慧环境 在国家和地方对环境监测工作大力支持下，全国环境监测系统在能力建设上有了长足的进步，先进技术的广泛应用为监测工作提供了强大的支撑。针对环境监测与智慧环境管理业务，公司将进一步聚焦华东、华南等地区经济发达、水资源丰富的城市，以及京津冀及周边地区、汾渭平原、长三角等大气污染严重的区域，拓展重点项目，加强实验室管理和能力建设，建立水、气、土壤三方面的立体智慧环境服务能力，并进一步打造环境大数据平台，通过提供环境大数据服务，有效助力环境精准管理。 报告期内，公司在该业务领域中标了"中国环境监测总站国家地表水监测网手工监测断面监测技术服务(包1-18)"、"二次污染源普查系数项目(7/13/18包)"。公司控股子公司博慧科技有限公司(以下简称：博慧科技)于上海市水务局举办的2018"清源杯"上海市水务行业水质监测岗位技术比武中荣获三等奖、上海市第四名的优秀成绩，其子公司加入上海市水文协会、上海市环境科学学会环境监测分会(副会长单位)。 3.土壤修复 2018年8月，国家颁布《中华人民共和国土壤污染防治法》并明确2019年1月1日起正式实施，土壤修复市场将迎来广阔的市场机会。针对土壤与地下水修复业务，公司通过整体解决方案打造未来业务增长点，将以快速扩大市场占有率为目的，聚焦城市场地类土壤与地下水环境修复工程，并布局场地环境管理咨询业务市场，以京津冀、长三角、珠三角区域市场为重点区域，引进先进技术，打造修复类标杆项目，为未来土壤和地下水修复业务的爆发打下基础。 报告期内，公司在该业务领域中标了"重庆轨道交通环线涂山车辆段原富力现代广场C地块医药垃圾污染场地及周边区域治理及修复工程"、"山东蓬莱市沙河厂区污染场地土壤修复工程"等项目，公司成功将地下水循环井(GCW)技术引入中国大陆市场，并在山西某焦化厂场地修复项目中实现其在大陆的首次应用。 (四)持续推进产品和技术创新、提升核心竞争力 公司以深厚的技术底蕴创造了服务不同行业的数百项环保典型业绩，报告期内，由公司提供工业水处理系统解决方案的陕西渭北煤化工园区180万吨甲醇70万吨聚烯烃项目获得"2018～2019年度国家优质工程金质奖"；陕西未来能源公司兖矿榆林100万吨/年煤间接液化项目废水处理与回用工程入选"国家重点环境保护实用技术示范工程"。 2018年4月，博天环境荣获"2017中国水业十大影响力企业"；9月，公司"一种快速改善小型河流黑臭的方法"在第十届国际发明展览会暨第三届世界发明创新论坛上摘获"发明创业奖项目奖"银奖；10月，公司入选2018北京民营企业和科技创新双"百强"；11月，公司海外工业水处理项目"伊拉克KAR炼厂四期扩建项目"入选国家博物馆改革开放40周年大型展览；12月，公司"城市重污染水体治理与修复关键技术与装备"成果斩获2018年中国产学研合作创新成果奖优秀奖，充分证明了公司在环保领域内的技术实力和综合能力。 (五)重视文化建设和人才培养，优化人才激励，创造利益共享 2018年度，经公司股东大会和董事会审议通过，公司完成董事会和高级管理人员的换届工作，公司在原有管理团队稳定的基础上，进行了进一步的管理团队升级，引进了包括执行副总裁黄建源、高级副总裁邵东涛等高级管理人员，在公司总裁WU JIAN(吴坚)的带领下组建了一批在国内、国际环保领域均具有一定影响力的的新一届核心管理团队。 在新团队的带领下，公司将继续坚守高质量增长和新价值创造的战略追求，深耕中国并向着世界出发，拥抱趋势开辟发展新场景，推动公司在营收规模、业务发展、管理水平、创新活力、人才梯队等多维度的全面升级，努力实现公司未来三年收入基于2018年增长分别不低于40%、90%、120%，净利润基于2018年增长分别不低于100%、200%、300%的业绩目标。 报告期内，公司实施了2018年限制性股票与股票期权激励计划，旨在建设长效激励机制，让公司成为优秀员工财富增长的平台。本次激励计划覆盖公司董事、高管、中层管理人员及核心业务、技术骨干，完成对248人的限制性股票或股票期权授予登记，占公司员工总数的11.09%，其中限制性股票激励35人，股票期权激励213人。 2019年是公司追求高质量增长与新价值创造、布局国际化发展的关键一年，公司将以"水业关联的环境产业布局"和"生态旅居的健康生活布局"为战略目标，全力以赴推进发展战略的落地执行、不断强化管理升级和人才引进，以更加坚定的步伐，向收入规模达到1，000亿元的远景目标迈进。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入433588.44万元，同比增长42.35%；净利润18347.94万元，同比增长20.47%；扣除非经常性损益归属于母公司股东的净利润18125.60万元。2018年末，公司资产总额为1191966.01万元，较上年同期增长37.07%，归属母公司股东的所有者权益为165770.89万元，增长26.42%，资产规模、所有者权益均实现了大幅增长。报告期内，公司新中标合同额达99.79亿元。 三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 1.行业机遇 1)政策驱动激发市场活力 2018年是生态文明建设和生态环境保护事业发展史上具有重要里程碑意义的一年，以习近平同志为核心的党中央对加强生态环境保护、提升生态文明、建设美丽中国作出一系列重大决策部署。生态文明建设写入宪法；全国生态环境保护大会胜利召开，确立了习近平生态文明思想重大理论成果，生态文明建设上升到前所未有的高度，成为关系中华民族永续发展的根本大计；党和国家机构改革，原环境保护部升级为"生态环境部"，并成立生态环境保护综合执法队伍。 从"环保"到"环境"，体现了环境管理的责任范围，从末端治理扩大到整个生态体系的正外部性。随着国家供给侧结构性改革的深入推进以及环保监管执法力度的加大，环境服务业受益政策支持，其市场潜力和发展活力有望得到进一步挖掘和激发，产业前景广阔。 2)需求空间持续释放 随着《土壤污染防治法》的正式实施以及《水十条》、《土十条》、《大气十条》、《“十三五”生态环境保护规划》等政策的不断深入推进，从市场容量来看，未来环保产业发展依然存在旺盛需求。在水污染防治领域，打好碧水保卫战投资约为1.8万亿，环保产业的产品和服务需求约9200亿元。在土壤污染防治领域，打好净土保卫战投资需求约为6600亿元，环保产业的产品和服务约4158亿元。在环境监测领域，预计“十三五”期间环境监测设备市场空间超过1000亿元(数据来源：中国环境保护产业协会《中国环保产业发展状况报告(2018)》)。 2.行业挑战 1)行业遭遇断崖挑战，需要创新驱动 当前，无论传统产业、新经济都面临市场断崖的问题，众多行业需要跨越断崖挑战。传统产业方面，官方中国制造业采购经理指数(PMI)自2015年1月低于50起，连续3年徘徊于荣枯线附近，2019年2月创近年历史新低。新经济方面，由互联网连接起的新经济领域增长见顶。2018年，中国移动互联网用户规模达11.3亿，活跃用户增速已基本停滞。相关行业领先企业均积极推进战略转型。 2018年，环保行业则经历了高歌猛进下的行业之殇。过去几年，国内环保市场PPP项目规模迅速增长，PPP项目成为多数环保企业主要订单来源。在机会主义的牵引下，许多低质量PPP项目仍广受环保企业追逐。2018年，国家在地方政府、社会资本、金融机构、PPP项目等方面针对PPP项目基本形成了各个流程的闭环监管，环保行业遭遇了多重的绞杀。环境企业需要反观自身，坚守环境企业价值本质积极变革，以创新跨越断崖，推动环境产业走向产业集中度更高、企业规模更大、管理水平更好的新格局。 2)市场竞争加剧，刺激产业整合 近年，水务环保领域竞争主体不断增多，行业竞争持续加剧。同时，在政策及产业发展驱动下，环保产业将呈现大市场、大项目、大需求的趋势。项目的赢取对环境服务企业的资本实力、政府协调能力、技术能力以及全产业链覆盖能力提出了更高要求，拥有领先技术实力和典范业绩的企业具有较强的竞争力。激烈的竞争格局势必催生环境服务企业加速以行业并购或产业转型等方式的资源整合。 3)资本市场政策调整，行业融资难度加大 2018年，在经济增速趋缓、金融去杠杆的背景下，环保行业面临资本遇冷的困境，同时，受2018年环保上市公司发生少数债券违约风险爆发事件影响，环保企业融资难度加大，造成行业企业不得不面对融资周期长、成本高等难题，债券融资、股权融资等融资手段难度加大，而环保行业又是一个资金量需求非常大的行业，融资困难将直接阻碍行业发展。 (二)公司发展战略 2018年，环境产业在多重因素下遭遇行业之殇，环保企业面临前所未有的压力与挑战，但同时国家政策对坚决打好污染防治攻坚战的大力支持也为环保产业创造了新的市场机遇。2019年，公司以"构铸天人合一的美好环境"为使命，以2030年营收超过千亿为远景目标，积极推动客户导向的市场战略，确立目标市场，坚持客户导向，强化产品支撑，实现共生繁荣。公司将选择代表未来趋势、具有可持续性的领域为目标市场，通过强化产品支撑，通过更多高附加值的服务增强客户黏性；更好地以标准化的产品形成规模效应，带来边际成本的降低、边际效益的改善；推进公司与客户的业务加强协同性，实现共生繁荣。 (三)经营计划 1.确立目标市场，走出机会主义陷阱 2019年，公司将进一步聚焦目标市场，确定市场边界，细化服务市场范围。在工业水处理市场，随着国家能源结构的调整，战略新兴产业的扶持，工业水处理市场未来五年将迎来行业发展黄金期，公司将继续聚焦在煤化工、石油化工、集成电路及新型液晶显示、生物医药和工业园区的细分工业水处理市场，打造细分工业水处理第一品牌，确立公司在细分工业水处理领域的龙头地位；在城市水务市场，公司将聚焦新建城镇水务市场、提标改造升级与市政回用水市场和乡村水务市场，在过往业绩的支撑下，进一步分析特定市场的特点和需求，控制市场风险，创建服务新模式，打造公司在城市水务市场的新标签；在生态产业市场，公司将对生态流域市场所具有的环境禀赋进行进一步分析、开发和利用，打造示范性环境禀赋项目，开创出环保市场的业务新模式。 公司在2019年将进一步布局环境咨询市场，针对国家推行新的排污许可证制度，公司将为排污企业、地方政府部门、工业园区提供排污许可证申办及审核；为世行、亚行、亚投行等提供环境政策研究、环境项目管理技术支持；在上市公司环境管理愈加严格的背景下，为上市公司提供环境信息披露及环境管理咨询等服务。 2.坚持客户导向，帮助客户取得成功 2019年公司在聚焦目标市场的基础上，进一步满足顾客需求、增加顾客价值为出发点，更加注重客户体验，坚持客户导向，切实解决客户的问题和痛点，帮助客户取得成功。在工业水处理市场，公司将坚持大客户的拉链式服务，从客户的痛点入手，以客户的需求为出发点，加强核心技术团队力量，为工业企业和工业园区从技术、资金、建设、运营等全方位提供管家式的服务；在城市水务市场，公司将选择服务地域经济好、资产优、支付能力强的政府客户，为客户提供定制化的生态场景规划，通过采用装备式的生态处理技术、分布式的治理方式等，成为"水美城市"和"水美乡村"的重塑者；在生态产业市场，公司与当地政府共同进行"生态+"的尝试和模式创新延伸产业链，打造青少年生态教育研学基地，获取更持久的价值。 在土壤修复市场，公司以《土壤污染防治法》正式实施为契机，以政府客户和污染企业的需求为导向，采取包括但不限于与目标客户合作的模式，将原本目标客户的修复成本变为目标客户的利润贡献，讨论更具有可行性的服务模式并打造标志性项目，同时通过提供场调、可研、方案咨询等服务，及时响应客户的需求，为迎接未来土壤和地下水修复业务的爆发打下基础。 3.强化产品支撑，改善边际成本和效益 2019年，公司将进一步强化产品支撑，通过更多高附加值的服务增强客户黏性，更好地以标准化的产品形成规模效应，带来边际成本的降低、边际效益的改善，推进公司与客户的业务加强协同性。在工业水处理领域，公司将根据丰富的工业水处理数据和经营积累，继续打造纯水系统、废水系统、回用水系统、零排放水系统等核心系统工艺包和成套设备，坚守项目品质，通过EPC、BOT、BOO、O&M等模式，提供专业化的第三方服务；在城市水务市场，公司一方面通过药剂集采、全成本分析自动化、智慧运营等方式，优化运营成本，提高运营效率；另一方面将根据美丽乡村的目标建设需求，针对乡村水务分散式"难"问题，开发一体化设备+生态场景+物联网技术的乡村水环境治理新模式，确保治理服务的可靠性；在生态产业市场，公司将通过教育领域的专业公司联合，搭建生态文明教育的体验新场景。 在智慧环境市场，环境治理，监测先行，大气治理、水治理、土壤治理等都需要依赖环境监测的数据进行量化分析、判断。公司将进一步聚焦华东、华南地区经济发达、水资源丰富城市以及京津冀及周边区域，抓住水环境监管市场机遇，通过产业并购及技术引进，为客户提供精准可靠的环保大数据和基于数据的模块化产品，无限链接，打造大数据中心，有效助力环境精准管理，扩展智慧环境服务的蓝海市场。 在膜产品市场，公司将进一步建设位于湖北的生产基地项目，重点打造热法中空纤维超滤膜产品和MCR产品工艺包，并布局PTA资源化项目及MBR项目，进一步丰富公司膜产品线，同时与膜领域国际龙头企业合作开展膜售后服务，通过技术进步和工艺创新为客户提供增值服务。 公司的热法中空纤维超滤膜产品已在多个行业的近百个项目上得以成功应用，获得客户高度认可。 4.实现共生繁荣，坚持与优秀者同行 过去，环保市场更多关注着末端的治理；未来，新形势将催生新的环境需求，迎来新的市场机遇。环境产业需要更加彰显生态环境体系的正外部性，创造生态新价值，使环保由生产成本变为发展动能。公司也将通过创新服务模式，从客户的服务商变为客户的合作伙伴，将环保的投入从客户的成本支出转变为客户的利润收入，共同引领产业绿色升级的新模式。 公司还将积极汇聚起行业内的合作伙伴，通过汇聚产业链上下游的伙伴，构建环境服务生态圈，与优秀的伙伴携手，可以为客户拓展提供高附加值的服务，促进价值链接，打造产业的共生繁荣。 5.强化创新驱动，五纬度创新助力可持续发展 公司将秉承"创新驱动、技术引领"的理念，从技术、产品、服务、模式、管理等五个维度进行全方位、立体化的创新，为成长注入更大的活力。在企业的发展中，技术的创新需要有产品为载体，才能更好地实现价值。公司将打造创新中心，作为公司的科研平台和成果展示平台，通过研发性生产输出样品，满足客户的体验及试用需求，并将创新中心打造成为水科技论坛中心，促进环保行业的产业进步。 同时公司要吸引更好的人才，激发更大的活力，还需要进行管理上的创新，差异化地针对不同发展阶段、不同产业生态、不同分工角色等场景，做好从顶层设计到具体机制的管理创新。 6.拓展全球架构，稳步推进国际化战略 2019年，公司将通过旗下全资子公司博天环境集团(香港)有限公司设立博天国际(台湾)股份有限公司，通过引进台湾当地工业水和废水相关技术和有经验的环保工程师，进一步更好的解决国内的环保技术问题，并逐步将业务范围扩展至东南亚区域，继而开启全球化业务布局。积极投标与赢取国际项目，兼用投资并购或合资公司等手段，开辟境外环保市场，以区域市场导向、核心技术导向、跨国客户导向等多种模式展开全球布局，继续做强、做优、做大，在世界范围内带来更卓越的环境整体解决方案，成为一个可持续发展的跨国型企业。 (四)可能面对的风险 1.宏观经济及行业政策变化的风险 "十三五"期间，国家对生态文明建设作出一系列重大战略决策和部署，陆续出台一系列政策大力推进生态文明建设，给整个环保行业带来良好的市场机遇。但同时，公司所处的行业在行业发展及市场拓展上易受到国家宏观经济发展和政策调控等因素影响，如国家对行业指导政策发生不利变化，可能会给公司经营业绩产生一定影响影响。 风险应对：公司将密切关注国家宏观经济形势和行业政策的变化，密切跟踪政策变化对上下游产业的不同影响，不断增强公司前瞻性战略布局，结合公司发展战略，及时优化结构调整，全面提升公司综合竞争力。 2.竞争加剧的风险 党的十八大以来，生态文明建设作为统筹推进"五位一体"总体布局和协调推进"四个全面"战略布局的重要内容，国内环保产业进入快速发展阶段，吸引了大量的潜在竞争者进入，同时，传统行业领域内的大型国有基建工程、钢铁等企业受经济转型影响凭借资本优势强势进入水生态等环境服务领域，进一步加剧了环保行业的竞争格局，也加快了环保行业的整合力度。 风险应对：环保行业市场集中度相对较低，行业细分领域企业众多，为此，公司将充分整合自身团队、技术以及资源优势资源，形成强大合力，坚守环境企业价值本质，用匠心和创新在工业水系统、城镇与乡村水环境、生态产业等领域不断带来更卓越的解决方案，巩固和提升公司的综合竞争力。 3.特许经营权项目风险 公司通过BOT、TOT等市场参与方式获得多个地方政府授予的污水处理项目的特许经营权。 随着国家一系列相关政策的出台以及监管力度的加强，特许经营权项目迎来强监管周期，若特许经营权所在地经济发展水平、财政收支状况或债务状况等出现较大不利变化，该等项目可能存在政府不按约及时支付水费或调整水价等违约风险，可能对给公司经营带来一定程度的不利影响。 同时，随着国内融资情况的收紧，公司部分项目可能存在进度有所减缓甚至会基于综合收益情况等考虑对在手项目进行清理。 风险应对：随着公司经营规模的增长和特许经营权项目的增多，公司会主动加强对项目的后续投入的风险控制管理，进一步评估项目收益和现金流管理，谨慎推进项目进展，以有效控制特许经营权项目可能发生的上述风险所带来的负面冲击。 4.应收账款回收的风险 公司处于高速发展期，随着业务规模的扩大以及新增定订单的增多，公司应收账款规模随之增长，报告期末，公司应收账款净额为205194.26万元，较上年同期增长12.89%，若因会计结算流程、财政拨款时间等因素影响，公司应收账款发生回款不及时或无法回收的情形，将给公司带来不利影响。 风险应对：公司经营状况稳定，且主要客户为大型国有企业、政府机构或政府部门成立的实体，发生坏账损失的可能性较小。未来公司将密切关注应收账款的回收情况，制定加大回收力度的措施，有效管控应收账款规模，降低应收账款发生坏账损失风险，增强经营性现金流的稳定性，保持公司稳健经营。 5.经营管理及人才风险 上市以来，公司业务规模及区域布局迅速扩张，对公司经营管理的要求亦不断提高，如公司管理体系不能适应经营规模的快速增长，将对公司的未来经营产生不利影响；同时，伴随业务规模的扩张及业务范围的延伸，对人才的需求将更为迫切，且公司所处行业为技术和知识密集型行业，随着市场竞争加剧，若出现核心技术人员或关键人员的流失，短期内又难以引进高级人才的情况，将给公司的经营管理带来一定的风险。 风险应对：公司将持续主动加强公司治理及内部管控，不断完善经营管理体系和业务流程，提升经营管理质量和效率；通过不断优化高效的用人机制，建立科学的人力资源管理体系，通过股权激励等方式与员工建立利益共享，吸纳和维护优秀管理人才、营销和技术人才，为公司强大的发展提供有力支撑。四、报告期内核心竞争力分析 (一)完整的产业链及市场布局 公司建立了全产业链的业务布局以及完备的业务体系，能够"一站式"满足客户需求：博天工业聚焦能源化工、工业园区、生物医药、核能核电等领域的工业水相关业务发展，实关联产业的资源整合。 (二)领先的技术服务能力 1.完备的资质建设 资质是企业在技术能力、项目管理能力、专业团队规模等综合实力的集中体现，也是确定环境服务领域市场竞争地位的重要指标和客户选择服务商的主要标准之一。公司立足水环境整体解决方案的业务需求，不断加强资质建设，建立了齐备完善的资质体系，业务资质涵盖水处理产业链的研发、设计、建设、运营等各个方面，奠定了公司参与市场竞争的基础优势。 2.领先的技术实力 领先的技术实力是提高企业核心竞争力最强有力的保障，公司一贯重视技术革新对环保行业未来格局的深远影响，致力打造一支高质量的核心技术团队，截至2018年12月31日，公司拥有574名研发设计人员、185项专利技术以及38项专有技术。 2018年，中环膜"节能型浸没式MCR膜化学反应器技术开发及应用"荣获中国膜工业协会科学技术奖一等奖；公司"一种快速改善小型河流黑臭的方法"在第十届国际发明展览会暨第三届世界发明创新论坛上摘获"发明创业奖项目奖"银奖；公司"城市重污染水体治理与修复关键技术与装备"成果斩获2018年中国产学研合作创新成果奖优秀奖；10月，公司入选2018北京民营企业和科技创新双"百强"。 (三)健全的管控体系和卓越的项目品质 公司专注卓越项目品质的打造，建立了高标准、国际化的先进项目管控理念。公司通过了质量管理体系(GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008)、职业健康安全管理体系(GB/T28001-2001)、环境管理体系(GB/T24001-2004/ISO14001:2004)等认证。完善的管控体系使公司将卓越的设计方案在项目中严格而完整的实现，并通过执行过程中的不断深入优化，满足不同项目的实际需求。 公司深耕环保领域24年，定位高端客户大项目战略，凭借领先技术实力和对项目品质的极致追求，在项目管理与服务的规范化、标准化以及安全、实用性等方面位列行业领先地位，并获得新老客户的广泛高度认可，提升了持续获得老客户项目的机会。报告期内，公司与老客户的项目营收占公司当期营业收入的比例为46.48%。 (四)日趋完善的全球化组织架构 公司主动整合内外部资源，聚焦构建全球化组织架构，实现全球业务拓展目标。2018年9月，经公司第三届董事会第一次会议审议通过，同意公司构建全球化组织架构：按矩阵式管理结构将公司全球组织架构划分为区域管理单元和业务运营单元，设立博天中国区和博天国际区；按照工业水系统、城镇与乡村水环境、生态产业三大战略定位对业务运营单元进行布局。截至2018年12月31日，公司共设立109个分、子公司及项目公司，合理均衡的业务布局塑造较强的抗风险能力，进一步打造产业链完整、多元化拓宽、规模化推进、高质量发展的新格局，为公司的长远、可持续发展发展奠定基础。 (五)独具魅力的企业文化以及高度凝聚的团队 优秀的团队以及卓然超群的企业文化，是博天环境最宝贵的财富。公司一直非常重视文化的传承与建设，积极推动文化的正向传导，挖掘了一批具有高度文化认同感的学习标杆，进一步激发了员工的文化实践热情，形成了良好的文化氛围。 公司高度重视人才的引进和培养，积极推动高素质人才队伍的建设，不断汇聚环保领域的高精尖人才以及具有法律、财经、人力资源、管理等专业知识的优秀人才。成功打造了一支专业和年龄梯度搭配合理、执行力强大、多元互补的管理团队和专业团队。 报告期末，公司员工总数为2149人，其中本科及以上学历人数占员工总数的73.06%，年龄在25～45岁的员工数占员工总数的87.16%，同时，公司多数高级管理人员为公司服务超过16年，是公司发展的核心支柱，稳定的管理团队创造高度凝聚的团队向心力，使公司在人才队伍建设上保持创新与稳定的健康平衡。